Конкурирующая реклама в салонах красоты

Конкурирующая реклама в салонах красоты 

Салонный бизнес выстроен на продаже услуг и поэтому следует начинать рекламу с построения системы маркетинга.

Основная функция рекламы заключается в том чтобы потенциальный клиент видел: что Вы есть и что Вы хороший. Реклама обязательно должна содержать предложение для клиента. В ней должен быть не только набор похвальных слов об услуге или о косметическом средстве, а в ней нужно доносить до клиента мысль, какую он получит выгоду. Сегодня найти отличие услуг от конкурентов и сохранить их очень не просто. Но можно!

Классическая ошибка владельцев салонов, это пытаться отличиться от своих конкурентов по качеству. Качество на сегодняшний день для клиентов – это безусловный факт и ожидаемая норма. Поэтому качество в условиях конкуренции – это уже  не отличие, а обязательное условие. Отличиться с помощью цен на услуги, тоже не очень удачное решение рекламы. Это когда ваша реклама строится на ценовой политике, то есть вы будете предлагать клиенту купить вашу услугу только потому, что её цена ниже, чем у Ваших конкурентов, соседствующих салонов. Когда Вы выделяетесь чем-то от других салонов, и это отличие действительно важно для Вашего клиента - этим Вы только оправдаете свою стоимость, Клиент будет готов платить высокую цену за Вашу услугу. При попытке отличиться более выгодными ценами на услуги - Ваши конкуренты возможно в ответ также снизят цены. И сразу Ваше ценовое преимущество пропадёт. И вы будете втянуты в ценовые войны с конкурентами, и дальше снижать цены, либо будете искать иные способы, как отличиться от конкурентов.

Существует еще один банальный способ, как отличится от своих конкурентов - предлагать клиентам широкий ассортимент услуг и косметических средств. Но эта идея может быть также доступной для подражания конкурентами.

Однажды и конкуренты скажут, что они тоже будут оказывать эти услуги и продавать такие же косметические средства. Когда  конкурирующие салоны красоты предлагают одни и те же услуги и продают одни и те же  косметические средства, то их следующим шагом становится ценовая политика. Ну а дальше  Вам уже известно…И что делать в этой ситуации? Остается отыскивать реальные возможности, чтобы отличиться от конкурентов. Важно проанализировать рынок: конкурентов, что они делают, и как их действия воспринимаются клиентами, этим Вы увидите отличительные свойства Ваших услуг. Отличаться от конкурентов – следовательно, быть непохожим на них, а значит иметь предлог просить высокую цену за свою услугу! Вам необходимо ввести что-то, что  будет Вас отличать от конкурентов. И это что-то  может быть сервисом, а может быть технологическим процессом и т.п

Создавайте салон красоты вместе с Вавиловым Владиславом - ведущим экспертом индустрии красоты и фитнеса. 

Создание и управление салоном красоты - создание сети салонов красоты - 095 652 66 66

Создание салонов красоты в Украине, России и Белоруссии.