Зачем делать новогодние акции в фитнес клубе?
Зачем делать новогодние акции в фитнес клубе?
Вы еще не режете салат оливье, вы думаете как удержать клиентов в фитнес клубе на новогодние праздники. Типа, бросай пить подлец, быстро в зал. Бегом я сказал.
А ваши клиенты, изможденный корпоративом и хотят уже нажраться и сделать питательную маску для лица “Оливье”. А тут этот фитнес?
И суровые и беспощадные директора начинают включать свою креативность, которая спала мирным сном весь год. “Может нам сделать скидку на карты 50%?”. Испуганные менеджеры по продажам, видя свои печальные показатели декабря, готовы на все. Никто даже не думает, что любые акции на карты, это значит большой дисконт на те услуги, которые никто из-за дисконта покупать сильно не стремиться. Да, сейчас буду споры. Что мол из 50 человек купивших карты со скидкой, 20 человек новеньких. И я задам самый острый вопрос года - а зачем Вам такие новенькие? Зачем Вам клиенты которые не готовы платить полную стоимость Вашей карты? Ведь они не будут покупать доп услуги. Их никогда не соблазнит на персональные тренировки Ваш фитнес тренер. Их никогда не соблазнит бармен на водичку и кофе, ведь они будут приносит свой компот в бутылке. И их не соблазнит даже развратный администратор, ведь у них просто нет денег. Либо еще хуже, они думают, что Вы не стоите этих денег. Поверьте, я знаю, каково это. При условии, что конкуренты напротив умудряются дико демпинговать, а вы почему-то вступаете в сними в клинч. Зачем соревноваться с фитнес клубами эконом формата?
Совершая, на мой взгляд ключевую ошибку новогодних продаж.